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              「加美潤滑油」廠家需要關注潤滑油代理的經營模式

              字號:T|T
              文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-08-14 16:40:00

                廠家在選擇潤滑油代理時,會考察代理的的很多方面的能力,經營模式就是其中一種。經營模式,特別是營銷模式是否與產品市場運作的要求相吻合,是特別重要的考量。

               

               

                營銷模式不適合,必定會導致營銷著力不準,銷售力不強,一旦選擇了,雙方可能也會在具體的營銷行為上產生巨大的不可調和的分歧。由于各潤滑油代理其自身的經營模式都是經過多年的不斷調整,構建起來的,是一種基于其經營基礎相對穩定的模式,如果要令其為了某一代理商品進行調整,將面臨著很大的風險,可能性不大。所以在選擇代理商的時候,對此不能不查,不要妄想去改變它,認可這一現實,即便代理商愿意轉變,其所承擔的轉變經營模式的風險,遲早也會有相當一部分通過這種代理關系轉嫁到上游企業身上來。

               

                此外,經營能力也是考核之一。當上游企業準備將產品交付一個渠道商做代理時,對其經營能力的把握,直接關系到對方能不能把產品的市場營銷做好,也關系到企業自身能不能很好地發展。一個具備較強經營能力的企業不一定是現在實力很強的企業,但卻是有著很好的基礎條件,更有著發展前景的企業。

               

                廠家要在把握現狀的同時,也要放眼未來,如此才能選擇一個基于長遠合作的潤滑油代理,減少企業的風險,減少投資成本。

               

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